Bu sayfada
00 · Executive summary
22 September 2026. Prepared for the owner of Halaman Matbaacılık ve Ambalaj Sanayi A.Ş. from public sources and one owner-run research list. No internal data was used; the discovery questionnaire (doc 09) is the first step to correct and sharpen everything below.
Yönetici özeti (TR)
Ne bulduk. Halaman, 1977'den beri aile şirketi, ~200 kişi, 14.000 m² güneş enerjili fabrika, iki B1 ve iki B2 Heidelberg ofset, HP Indigo 35K HD ve 7000 dijital baskı, Scodix, altı kesim makinesi, beş katlama-yapıştırma hattı; ISO 9001, ISO 12647-2, ISO 14001, FSC, BRCGS, SMETA, BSCI, Sıfır Atık ve ClimatePartner belgeleri. Referans sayfasında 12 marka var: Lacoste, Benetton, Etam, Burger King, Salomon, Under Armour, H&M, Hugo Boss, Tesco, Monoprix, Boots, Le Bourget. Müşteri tabanı marka tarafından atanan (nominated), denetim odaklı AB moda, iç giyim ve perakende markalarıdır; Fransa ilk pazar.
Yapay zekâ nerede para kazandırır. On fonksiyonda 18 kullanım senaryosu (doküman 02). Önce satış ve teklif (gelir), sonra uyum (yasal tarihler), sonra üretim. Altı hızlı kazanım 90 günde, mevcut n8n + Google Sheets + OpenAI/Claude kurulumuyla: profil tabanlı müşteri adayı hattı, e-posta/PDF'den RFQ okuma, beş dilde teklif ve fuar takibi, EmpCo iddia denetimi, PPWR uygunluk beyanı ve EUDR dosyası üreteci, Türkçe SOP asistanı. Üretim tarafı (çizelgeleme, OEE, kestirimci bakım) makinelerin Prinect/PrintOS'a bağlı olup olmadığına bağlıdır (anket A4).
Müşteri bulma. "İş profili sınırları" doküman 04'te: birinci öncelik, Türkiye'de üretim yaptıran ve plastikten kâğıda geçen AB/İngiltere moda, iç giyim, çorap ve spor markaları ile bunlara üreten Türk çorap ve konfeksiyon ihracatçıları; ikinci öncelik kozmetik markaları ve fasoncuları; üçüncü, premium gıda, OTC ilaç, lüks hediye, D2C. Sınırlar: baskılı karton ambalaj (oluklu ve esnek hariç), 50+ çalışan, AB/İngiltere/Türkiye varlığı, yıllık ambalaj harcaması ≥ 50 bin EUR, sürdürülebilirlik sinyali, sertifika beklentisi. 502 aday puanlandı: 111 A, 147 B; ilk dalga 60 hesap (doküman 05). Almanya'da soğuk e-posta yasak; telefon, numune kiti, fuar (doküman 06).
Acil tarihler. 27 Eylül 2026: "iklim nötr" ifadeleri AB'de yasaklanıyor, metinler bu hafta değişmeli. PPWR 12 Ağustos 2026'dan beri yürürlükte: her ambalaj kalemi için uygunluk beyanı. EUDR 30 Aralık 2026: boş karton ihracatı kapsamda. Fonlama: KOBİ testi (1 milyar TL) geçilirse KOSGEB Dijital Dönüşüm kredisi ve TÜBİTAK 1507; her durumda TÜBİTAK 1711 (2027 çağrısı) ve 9903 sayılı karar teşvikleri (doküman 07).
İlk adım. Bir sponsor ve bir sorumlu atayın, anketi doldurun, müşteri listesini paylaşın, iddia metinlerini düzeltin. 90 günlük plan doküman 08'de.
What this work found
| Topic | Finding | Where |
|---|---|---|
| The company | Family-owned since 1977, ~200 staff, 14,000 m² solar-powered plant in Esenyurt, a large mixed fleet (two B1 and two B2 Heidelberg presses, HP Indigo 35K HD and 7000, Scodix, six die-cutters, five folder-gluers), certificates ISO 9001, ISO 12647-2, ISO 14001, FSC, BRCGS, SMETA, Amfori BSCI, Zero Waste, ClimatePartner; Hamburg sales GmbH since 2018; exports mostly to France, Italy, UK, Germany, Slovakia | doc 01 |
| The customers | Twelve reference brands on the site: eight apparel, lingerie, hosiery or sportswear brands, three retailers, one quick-service food chain; five French. A brand-nominated, audit-driven base. No further names are public; the owner's list is needed | doc 03 |
| AI in operations | 18 use cases across sales, estimating, prepress, planning, quality, procurement, service, finance, compliance and knowledge; 6 quick wins in 90 days on the existing n8n stack; production AI gated on press connectivity | doc 02 |
| Who to sell to | Tier 1: EU/UK fashion, lingerie, hosiery and sportswear brands and retailers sourcing in Türkiye or switching to paper packaging, plus the Turkish sock and apparel exporters that supply them; Tier 2: cosmetics brands and OEMs; Tier 3: premium food, OTC, luxury gift, D2C. Explicit limits and a scoring model | doc 04 |
| Whom to call first | 502 candidates scored: 111 band A, 147 band B; a first wave of 60 accounts with evidence and buyer titles; 7 existing references flagged for expansion; 34 competitor-served lookalikes | doc 05 |
| How to prospect legally | Sources, tool stack (about USD 300-450 a month), country-by-country outreach law (no cold e-mail in Germany or Austria; İYS registration in Türkiye), fair calendar, KPIs | doc 06 |
| Rules and money | EmpCo bans offset-based "climate neutral" claims from 27 September 2026; PPWR conformity declarations since 12 August 2026; EUDR from 30 December 2026 for empty cartons; funding via KOSGEB (if KOBİ), TÜBİTAK 1711 (2027), the 9903 decree | doc 07 |
| The plan | Week 0 decisions, days 1-14 legal risk removal, days 15-45 quick wins, days 46-90 measure and decide; no capital purchase required | doc 08 |
Five decisions for the owner
- Name a sponsor and a programme owner, and answer the questionnaire (doc 09).
- Share the customer list in the doc 03 template so the profile and the prospect ranking are calibrated on facts.
- Approve the reworded sustainability claims before 27 September 2026.
- Approve the 90-day plan and its small budget (doc 08): tools and data credits, sample kits, one integrator engagement if an ERP exists.
- Decide the German-market rule for the Hamburg office: phone, samples and fairs, no cold e-mail.
What was not possible from outside
The ERP/MIS, prepress workflow, CRM and press connectivity are not public, so every production use case carries a data prerequisite. Customer revenue, order sizes and win reasons are unknown, so the profile limits are calibrated on public signals and must be re-weighted with the owner's data. Company sizes for many Turkish manufacturers are estimates. All of this is flagged in the chapters.